برای بسیاری از صاحبان کامیون دست دوم همواره یک سوال مهم مطرح بوده و آن اینکه ماشین سنگین کارکرده خود را چه زمانی بفروشیم که بیشترین سود را به دست آوریم؟ آیا بهترین زمان فروش دقیقا با اعلام افزایش قیمتها توسط کارخانه است؟ آیا باید هم زمان با افزایش قیمت دلار کامیونت دست دوم را بفروشیم؟ آیا فصل خاصی برای فروش کشنده کارکرده وجود دارد؟
سوالات بالا باعث میشوند صاحبان کامیون و کامیونت دست دوم در زمان فروش دچار سردرگمی شوند. البته پاسخ این سوال که آیا اصلا زمان مناسب برای فروش ماشین سنگین دست دوم وجود دارد یا نه، قطعا بله است.
در این مقاله از ماشینت به سراغ بررسی زمان مناسب برای فروش کامیون دست دوم میرویم و بایدها و نبایدهای زمانی آن را بررسی میکنیم. اگر به دنبال فروش ماشین سنگین کارکرده خود هستید یا میخواهید بدانید چه زمانی بهترین زمان فروش است، این مطلب را از دست ندهید.
افزایش قیمت کارخانه یا افزایش قیمت ارز؛ آیا زمان مناسب رسیده است؟
در بازار دلاریزه شده ایران، همه چیز به قیمت ارز بستگی دارد، قیمتها با کوچکترین تغییر مثبت در نرخ ارز جهش میکنند و سقفها و کانالهای جدید میزنند. سوالی که برای بسیاری از مالکان کامیون و کشنده دست دوم وجود دارد این است که آیا با بالا رفتن قیمت ارز، اقدام به فروش خودرویمان بکنیم یا نه.
پاسخ به این سوال واضح است؛ در زمان نوسانهای شدید در بازار ارز به هیچ وجه نباید معالهای انجام دهید. چرا که ممکن است این هفته کامیونت دست دوم خود را با ارز مثلا ۱۰۰ هزار تومانی بفروشید و هفته بعد نرخ ارز به ۱۲۰ هزار تومن رسیده باشد، این یعنی ضرر چند ده میلیونی.
بهترین کار این است که بگذارید بازار به ثبات نسبی برسد و سپس با تعیین قیمت واقعی خودرویتان، آن را بفروشید. گروهی دیگر از رانندگان خودروهای سنگین میپرسند که وقتی کارخانه افزایش قیمت میدهد چطور؟ آیا زمان مناسب فروش رسیده است؟
در پاسخ به این سوال باید بگوییم افزایش قیمت کارخانه در مرحله اول خودروهای صفر کیلومتر را تحت تاثیر قرار میدهد. تعیین قیمت برای خودروی سنگین دست دوم سازوکار متفاوتی دارد؛ وضعیت بدنه، وضعیت فنی، سرویسهای دورهای، مانده بیمه، وضعیت کابین و عوامل بسیاری در تعیین قیمت یک کامیونت کارکرده اثرگذار هستند. شاید بتوان گفت افزایش قیمت کارخانه برای ماشینهای سنگین کارکرده آخرین عامل قیمتگذاری است.
نگاهی به وضعیت عرضه و تقاضا
در دورههای خاص، میزان تولید کامیون، کشنده و کامیونت توسط کارخانهها افزایش مییابد و بازار به اصطلاح اشباع میشود. در این شرایط به دلیل در دسترس بودن ماشینهای سنگین صفر کیلومتر، بازار خودروهای کارکرده کم رونق میشود. مشخصا در این زمان قیمت ماشین سنگین کارکرده کاهش مییابد یا در بهترین حالت قفل میشود.
در مواقعی که عکس این شرایط حاکم است؛ یعنی میزان تولید کاهش مییابد و دسترسی به کامیون و کامیونت صفر کیلومتر کم میشود، بازار کامیون کارکرده رونق میگیرد و قیمتها نیز افزایشی میشوند. بنابراین بهتر است در زمان فروش ماشین سنگین دست دوم خود، نگاهی به وضعیت بازار داشته باشید.
تاثیر فصل در خرید و فروش ماشین سنگین کارکرده
برای برخی از خریداران ماشین سنگین کارکرده و فروشندگان این سوال مطرح است که آیا فروش کامیون دست دوم در فصلهای خاص تغییر میکند. پاسخ این سوال مثبت است. در فصلهای گرم، مانند بهار و تابستان به طور طبیعی بازار رونق بیشتری دارد و خرید فروش بیشتری انجام میشود.
در فصلهای سرد به خصوص زمستان، بازار نیز کم رمغ شده و میزان خرید و فروشها کاهش مییابد. این مسئله چند دلیل دارد، اول اینکه عیبیابی ماشین سنگین کارکرده در فصل زمستان سختتر است. چراکه ممکن است برخی مشکلات با سرمای هوا خود را نشان ندهند. دومین دلیل وضعیت آب و هوا است، در زمستان و در زمان بارش برف و باران، کسی حوصله ایستادن در فضای باز و بررسی ماشین ندارد.
البته باید دقت داشت که این موارد کاملا درست یا کاملا غلط نیستند، چه بسا ممکن است در برخی سالها آمار فروش ماشین سنگین دست دوم در فصول سرد بیشتر از فصول گرم باشد. این موضوع به طور کلی و براساس تجربه بازار در طی سالها تعیین شده است.
اهمیت میزان کارکرد ماشین سنگین دست دوم در زمان فروش
ماشینهای تجاری پس از رسیدن به کیلومتر کارکرد مشخص، نیاز به تعمیرات اساسی پیدا میکنند. هرچه کامیون دست دوم که قصد فروش آن را دارید به کیلومترهای حساس خود نزدیکتر باشد یا حتی از آنها بدون تعمیر اساسی گذشته باشد، قیمت آن پایینتر میآید.
برای مثال کامیونتها معمولا بین کیلومتر ۳۵۰ تا ۵۰۰ هزار، نیاز به تعمیرات موتور و گیربکس دارند. یا کشندهها در هر ۵۰۰ هزار کیلومتر تعمیرات اساسی لازم دارند. البته این موضوع بهطور مستقیم به نوع نگهداری از این خودروها نیز بستگی دارد. پس هرچه کیلومتر کارکرد کامیونت و کامیون دست دوم پایینتر باشد، قیمت آن بالاتر میرود.
فارغ از تمام موارد گفته شده؛ نیاز واقعیتان چیست؟
گاهی پیش میآید که هیچکدام از موارد گفته شده در خرید و فروش کامیون و کامیونت دست دوم اهمیتی نداشته باشد. بلکه نیاز شماست که تعیین کننده بهترین زمان فروش ماشین سنگین دست دوم است.
شاید برای شما شرایط خاصی پیش بیاید که بتوانید با فروش کامیونت فعلی خود، یک مدل بالاتر بخرید یا حتی در کلاس وزنی بالاتر مشغول به کار شوید. همچنین شاید نیاز مالی داشته باشید که بهترین راه آن فروش کامیون کارکردهتان باشد. در هر حال نیاز اصلی شما، عامل اصلی فروش خودروی سنگین کارکرده است.
استفاده از روشهای سنتی یا مدرن؟
گاهی اوقات استفاده از ابزارهای نوین هم میتواند به فروش رفتن کامیون دست دوم شما در بهترین زمان ممکن کمک کند. فرض کنید بازار در یک شیب صعودی است و شما هم میخواهید خودروی کارکرده خود را بفروشید. در چنین شرایطی باید به بازارگاههای سنتی مراجعه کنید و پس چندین و چند بحث و مذاکره بیفایده، بدون فروش خودرو بازار را ترک کنید.
مالکان و صاحبان آیندهنگر اما به سراغ ابزارهای نوین و آنلاین میروند، ابزارهایی که به شما امکان میدهد خودروی خود را در لحظه آماده فروش کنید و خیلی هم سریع آن را به دست خریدار و مصرفکننده واقعی برسانند. سایت ماشینت با هدف حذف واسطهها و امکان خرید و فروش قانونمند و شفاف انواع ماشین سنگین دست دوم، کمک بزرگی برای رسیدن به این مقصود به شما میکند.
Leave a Comment